Nada calienta los berberechos de un vendedor más de conseguir un nuevo cliente. A menudo, usted es capaz de asegurar que el nuevo cliente, ya que tiene un buen núcleo de la calidad o el servicio que se ofrece a un precio competitivo. Si bien no puede hacer una gran cantidad de esa oferta inicial, habrá sin duda la oportunidad de construir en su relación inicial con su nuevo cliente y participar en la tarea de la gente muchas ventas saben como "up-selling". Ahí es donde el concepto del túnel Beneficio entra en juego. El Beneficio túnel es su camino a la construcción de una relación con su cliente que comienza con la compra de bienes o servicios iniciales. Una vez establecida esa relación inicial, a construir sobre esa relación mediante la evaluación de las necesidades de su cliente e identificar otros bienes o servicios que también beneficiarán a su cliente.
Comentarios que no se encuentran